当贵州茅台半年报发表910.94亿元营收与454亿元净利润时，这个日赚2.5亿元的白酒之王，正站在增加换挡与消费革新的十字路口。9.2%的营收增速虽精准踩中预设方针，却难掩职业调整期的深层应战。董事长张德芹带领团队以月月有新品的高频动作，在产品矩阵、途径结构与消费场景中寻觅新的增加暗码。

  8月初，两款新品的连续露脸，勾勒出茅台产品战略的明晰概括。定价7000元的五星商标留念酒以一日一瓶一码的稀缺性规划，在i茅台途径敏捷售罄，单日奉献近1.8亿元销售额，而其二手商场行情报价已飙升至1.8万元，部分特别编号打破2万元，显示高端商场对茅台文明价值的继续追捧。

  与高端商场的炽热构成照应的，是百元价格带的战略调整。作为茅台嫡派仅有百元单品的台源酒宣告停产，这款因途径库存积压导致价格倒挂的产品，将被晋级后的台源红代替，主攻宴席场景。这种一上一下的产品战略，既稳固了茅台在奢侈品赛道的位置，又在群众消费商场从头布局。

  在中心产品线ml飞天茅台四瓶装新标准的推出颇具深意。经过下降整箱购买门槛，这款国民级产品正从政务商务请客的传统主场，向家庭聚会、朋友小酌等私家消费场景浸透。而1935系列新增的1.935L标准、飞天茅台公斤装等产品，则精准卡位保藏、品鉴等细分需求，与蛇年属相酒、敦煌主题笙乐飞天等文创产品一起构建起文明礼赠的产品矩阵。

  直销途径的强势增加，成为茅台应对商场动摇的压舱石。上半年400.1亿元的直销营收同比增加18.6%，其间i茅台途径奉献107.6亿元，这一数据背面是茅台对定价权的从头掌控。将新品首发会集在自营电商途径，有用规避了传统经销商系统的价格炒作，为安稳商场行情报价系统筑起防地。

  但这并不代表对传统途径的抛弃。上半年国内经销商净增137家，总数到达2280家，显示出茅台在途径革新中的平衡术。经过优化付款节奏、减轻财政担负等办法，茅台正与经销商构建危险共担的新式协作伙伴关系。7月推出的一省一文一品方案更将这种协作面向纵深——由各省经销商联谊会牵头建立省级联营公司，统筹飞天茅台的区域投进与回购，一起开发地域特征文创酒，在安稳批价的一起激活途径生机。

  从政务+商务到商务+礼赠+悦己的场景转型，是茅台应对消费革新的中心战略。在工作餐不得喝酒的方针影响下，传统政务消费场景继续萎缩，茅台将目光投向更宽广的个人消费商场。1935系列的小标准产品投合了单人小酌需求，四瓶装飞天则瞄准家庭聚会场景，这些调整正在重塑茅台的消费客群结构。

  系列酒的护卫舰战略承担着开辟年青商场的重担。茅台酱香酒公司经过招募5000-7000家主题终端店，在美团、饿了么等途径构建即时零售网络，将产品触达半径延伸至更广泛的花钱的那群人。首场抖音直播中推出的代金券活动，以650抵1000元的茅台1935优惠和175抵300元的王子酒扣头，成功为线下途径引流，探究出数字年代的新式营销途径。

  不过系列酒的增加压力仍然显着，4.69%的增速不只低于茅台酒的10.24%，更反映出中低端商场的竞赛烈度。在价格双轨制为茅台酒供给缓冲空间的当下，怎么让系列酒真实生长为第二增加极，仍是张德芹团队需求破解的难题。

  从半年报的千亿营收到i茅台的高频上新，从经销商系统的优化到消费场景的重构，茅台的每一步调整都透露出穿越周期的慎重与决计。在职业深度调整的布景下，这个白酒巨子正以产品为矛、途径为盾，在据守文明内核的一起拥抱消费革新，其探究既关乎企业本身的增加耐性，更折射出我国白酒职业改变开展方法与经济转型的缩影。回来搜狐，检查更加多